Aula 14 – Você pode dar desconto?

O desconto deve ser usado com cautela, pois pode desvalorizar o produto. Sempre que possível, ele deve ser atrelado a uma condição, como pagamento à vista ou compra imediata. Em vez de ceder ao pedido de desconto sem justificativa, o vendedor deve reforçar os diferenciais do produto e mostrar o valor real da solução.